Dit zijn onze trainingen.

Kies een training voor uzelf.

Of kies voor maatwerk voor uw organisatie.

Training Effectief onderhandelen

U vertegenwoordigt uw gemeente in de onderhandelingen. Blijkt dat schoolbestuur ineens heel andere eisen op tafel te leggen voor de aanleg van een nieuw schoolplein…

U zit in een projectgroep. Uw collega wil graag dat de projectleider iemand is van zijn afdeling. Maar dat wilt u ook…
U dacht dat u het project al verkocht had. Krijgt u ineens een inkoper aan de lijn. Begint het hele onderhandelingsspel opnieuw…

We onderhandelen allemaal. Soms in officiële onderhandelingen, soms in een telefoongesprek waarin we afspreken om te carpoolen. Hoe zorgt u ervoor dat u uw doel bereikt in die gesprekken? Met behoud van de relatie? Dat leert u in onze training ‘Effectief Onderhandelen’.

Programma training Effectief onderhandelen

U leert ...

 ... hoe u een onderhandeling voorbereidt

  • Achterhalen van de onderhandelmotieven van uw opponent.
  • Stellen van doelen over het onderhandelingsresultaat.
  • Opstellen van een onderhandelingsstrategie.

… hoe u de opponent taxeert

  • Maken van echt contact in de beginfase.
  • Checken van de aannames uit uw voorbereiding.
  • Afstemmen en bijstellen van uw doelstellingen.  

… hoe u de opponent verleidt

  • Vijf strategieën om uw zin te krijgen.
  • Uw creativiteit gebruiken bij het behalen van een onderhandelingsresultaat.
  • Het uitnodigen en aansturen op een collectief resultaat.

… hoe u een onderhandelingsresultaat veilig stelt

  • Een manier om een resultaat te ‘verkopen’.
  • Het bekendmaken van uw resultaat aan uw achterban (‘framing’).

Resultaat van de training Effectief onderhandelen

Na afloop van deze training ...
... onderhandelt u met zelfvertrouwen;
... onderhandelt u op basis van belangen in plaats van posities;
... maakt u gebruik van de factoren inhoud, macht, relatie en creativiteit. 

Doelgroep

Voor iedereen die onderhandelt met collega’s, klanten, opdrachtgevers en leveranciers.

Over het eten met zijn kinderen of over de startdatum van de nieuwe werkwijze. Over de voorwaarden van de nieuwe contracten of over de taakverdeling binnen een projectteam.

Didactiek

Iedere seconde op maat
Deze training draait helemaal om uw eigen gesprekken. Vooraf geeft u aan wat voor een gesprek u wilt oefenen. Ook geeft u aan wat uw leerdoelen zijn. In de training staat de praktijk van u en uw medecursisten centraal.

 

Download hier de samenvatting van deze training.

 

Klantervaringen

"Ik ben enkele weken na de training nog steeds enthousiast. De geleerde onderhandelingstechniek die je direct oefent met een acteur zorgt dat je goede feedback krijgt. Dit kun je direct toepassen in een volgende casus of in de praktijk. Paul Twisk, coördinator techniek & kwaliteit bij Stichting KennemerWonen

 

"Ik heb een leuke en leerzame dag gehad vooral door de uiteenlopende cursisten en professionele trainers". Kirsten Mastenbroek, projectleider bij gemeente Westland

 

"Een prettige training in een fijne setting met een prima praktijkdeel". Gert-Jan Hanning, gemeente Zederik

Data en kosten

Inschrijven

Locatie

Contact

Maatwerk/Incompany

Wilt u deze training organiseren voor meerdere collega’s? Dat kan! Voor een groep medewerkers met eenzelfde opleidingswens organiseren wij graag een interne training. Kort en krachtig en helemaal op maat. Geen enkele training is standaard. Alle combinaties zijn mogelijk.

 

Een advies op maat

Wilt u een advies op maat? Of heeft u vragen? Bel of mail gerust! Wij helpen u graag verder. U kunt ons bereiken via (0318) 69 69 00 of via loo@lve.nl.

 



CONTACTFORMULIER
Sorry, we hebben ook de rood gemarkeerde gegevens van u nodig. Vul ze alstublieft in.
Uw naam: *
  Man Vrouw
Organisatie:
E-mail: *
Telefoonnummer: *
Waar kunnen we
u mee helpen?